ビジネスパートナーになる?営業代行の見分け方


コンサルティングスキルを見極めよう

ビジネスパートナーになるような営業代行に依頼したいときにはコンサルティングスキルを見極めるのが重要です。ただ任された業務を代行するだけの業者ではビジネスパートナーとは言い難いでしょう。コンサルティングスキルがあることで魅力的な提案をしてくれます。あるいは目標を伝えるだけで、独自のノウハウを使って効果が上がる道を突き進んでくれます。そして、成果につながったプロセスをきちんと報告してくれるので、自社の営業にも生かしていくことが可能です。このようなコンサルティングスキルがあるかどうかをまず見極めるのがビジネスパートナーを獲得するコツです。ただ、コンサルティングスキルの高さをどのようにして判断したら良いのでしょうか。

理解力とヒアリング力が肝心

コンサルティングスキルの高い営業代行かどうかを見分けるためには理解力とヒアリング力を見るのが効果的です。ビジネスパートナーとして二人三脚で進んでいくためには、自社のビジネスについての十分な理解を促すことが肝心です。また、自社の目的や目標について理解を示し、協力的な姿勢で営業の方向性やターゲットの選定に協力してくれるのが理想的でしょう。そのためにはきちんと理解をする力と、わからないことを聞き出すヒアリング力が不可欠です。営業代行の依頼をする前に、打ち合わせの機会を数回設けて話をしましょう。すぐに理解し、説明不足だった部分をきちんと質問してくれるのであれば安心です。きっとビジネスパートナーとしていつまでも役に立ってくれます。

営業代行とは、企業の代わりに営業に関わる活動を行うサービスのことをいいます。顧客との商談やサポートの他、マーケティングに活用する顧客リストの作成や企画提案も行います。

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